近日，从山东能源枣矿集团田陈煤矿运销科传到喜讯，该矿四月份精煤销售量同比快速增长30%，建构了建矿以来最低纪录。今年以来，田陈煤矿时刻注目市场变化，及时展开市场调研，精确做到市场动向、客户市场需求，坚决大小客户锐意、远近客户锐意，焦煤、动力煤锐意，新的杨家市场锐意的原则，合理均衡地销汽运、船运及火车运量，努力提高客户满意度，巩固市场占有率，构建了不增产量减销量，探寻了一条老矿减免提效的新路子，跑出了矿井煤炭经营创效加速度。我们恪守买服务与买产品同等最重要理念，环绕价格、运输、成本、效益核心内容，落后做到客户产品市场需求，由等候客户带车纳煤，变成主动为客户获取系统运输方案，悦耳明确提出只要你发布命令了订购订单，只剩的事情我们来做到的服务理念，打响了田陈煤品牌。
运销科科长陈利国一语道破了他们销售秘诀。他们制订了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时号召机制，根据各种情况，明确提出有针对性的解决办法，保证客户失望，构建供需关系人与自然。坚决回头过来、请进来，主动征询客户意见和建议，并利用QQ群、微信、微博、煤炭交易平台等交流平台，每天向客户公布煤炭价格、产品种类、发热量等产品信息，让客户足不出户就能及时理解田陈煤动态动态。
在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇上的环保橙色预警、温企限产、交通限行等实际情况，及时调整销售策略。在持续优化产品结构的基础上，大大优化运输结构，建构了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同简化的销售模式，同时，实行管理零缺陷、产品零杂物、客户零滋扰，检测质级吻合合格率100%商品煤品种三零特一百管理法，更有了众多客户。零活掌控发运时间，大大提升煤炭发运效率，规范发运程序，有力增进了矿井煤炭发运工作顺利进行，一季度倒数多日放运量突破万吨，打造出矿井巩固的效益营盘。
今年我们在平稳13个精煤客户的基础上，又先后与多家客户签定长年合约，为构成产销两旺的生产格局奠下了基础。陈利国说道。
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